独立するには…

最近、涼しい。
過ごしやすくていい。

オリンピックが終わった。
選手の皆さんは、本当にお疲れ様でした。


なんで、多くの人が、野球でメダルが取れると思ったのだろう。
マスコミも、金メダル確実のような報道ばかりしていた。

出場する国は、みんな必死になっている。
金メダルをとるのは、難しい。

負けたあとの言い訳は、簡単だ。

でも、今回、野球がメダルを取れなかったのは、もっと重大な意味をもつと思う。

プロ野球を見る人が減る。。。

高いお金を払って、弱い日本のプロ野球を見たいと思わない。
弱いくせに、なんで、選手の年俸が高いのか？

こういう考え方の人が出てくる可能性がある。
オリンピックに出場すると決めたときに、この可能性を考えたか？

実際に日本の選手の能力が低いとは、思わない。
守備は非常にうまい。
バッティングも、技術は持っている。


どんなことでも、勝負の時は、相手は本気で必死にかかってくる。
ちょっとでも、油断したり、準備を怠れば、負ける。。。



毎日のように飲んでいる人が、
「僕は、独立したいので、人脈を広げようと思っているのです。」
と言った。
環境のコンサルタントとして、独立しようとしている。


俺は、今までいろんな人を見てきて、人脈よりも重要なものがあると思う。

営業だ。
モノでも、技術でも、サービスでも、独立するのであれば、営業ができなければ、だめだ。

売らないことには、お金は稼げない。
自分を売り込んで、仕事を取ってきて、お金を集金して、初めて、商売が成り立つ。

独立する前に、商売の最初である営業をうまくなるのが重要だと思う。
営業というのは、売ること、すべてをさす。


面白いことを言っていた人がいた。
「もし、独立したいんだったら、
最も悪いものを定価で買ってきて、オークションで売って、利益を出してみろ」

なんでもいい。
例えば、非常にセンスの悪い服を定価で買ってきて、定価より高い値段で売る。

センスの悪い服を売るなんて、私には、できない。
私は、センスの良いものしか売らない。

ほとんどの人が言う。


演劇で、センスの悪い服を着たほうが、その役にあっている場合があるかもしれない。
お笑い芸人が、目立つために、センスの悪い服を探しているかもしれない。

センスの悪い服を、
「これは、センスの良い服です。」
と言って、売りつけたらいけない。

でも、
センスの悪い服を欲しいと言っているお客さんに、
「これは、センスの悪い服です。」
と言って売れば、全然、悪いことではない。

つまり、売りたい人は、買う人を探さないとダメだ、ということだ。
逆に、どんなものでも、買う人を見つけてくれば、売れる。


ルイ・ヴィトンが、なぜ売れるか？
ブランドだから。
長い時間をかけて、信頼を作ってきた。
ブランドというのは、長い時間をかけて、お客さんと信頼関係を作って、初めて、作られる。

独立したばっかりの人に、お客さんの信頼があるか？
最初は、ゼロだと思った方がいい。
お客さんは、まったく、信頼していないと思った方がいい。


大量に作って、大量に売る。コストは安くなる。
少量作って、少量売る。コストは高くなる。


独立したばかりでは、まだ、大量に作ったり、仕入れたりできない。
コストが高いものを、売らないといけない。値段は高くなる。
信頼のない人が、高い値段で売って、簡単に売れるか？

どんなに良いものでも、
老舗のお店よりも、新しいお店のものは悪いものかもしれない、とお客さんに思われる可能性がある。

「もし、独立したいんだったら、
最も悪いものを定価で買ってきて、オークションで売って、利益を出してみろ」

つまり、信用がないから、お客さんは、最も悪いものだと、思うかもしれない。
そんな状況でも、モノを売って、利益を出せるようになれ。
最初は、お客を探してこい。

そういう意味だ。

そして、もうひとつ、重要な意味がある。
オークションは、すぐに参加できる。
独立を考えているなら、すぐに始めろ。
明日からでも、最悪なものを買ってきて、オークションで売れ。。。

ダイソーで、最もセンスの悪い100円のマグカップを買っきて、500円で、売ってみる。

それでもいい。
とにかく始めろ。。。準備をしろ。。。

そういう意味だ。


独立して、成功するということは、以前から仕事をしている人から、お客さんを奪うことだ。

相手も本気で必死に抵抗してくる。
ちょっとでも、油断したり、準備を怠れば、負ける。。。


飲んで、人脈を広げるのもいいが、他にもすることがあると思う。。。