愛してね（フット・イン・ザ・ドア・テクニック）

出会っていきなり「付き合ってください。」では普通断られま

す。

中にはそれで付き合ってしまう人もいるみたいですけど、現実

的には無理な話でしょう。

では、どのようなアプローチが有効なのでしょう？


「非常に面倒な調査を人に頼む場合、どのような方法がいちば

ん承諾してもらいやすいか」というテーマである実験が行われました。


パターンは次の３種類

Ａ：いきなり目的の調査を依頼する。

Ｂ：事前に「難しい調査をしますのでお願いします。」と連絡しておい

て調査を依頼する。

Ｃ：まずごく簡単なアンケートに答えてもらって、その後目的の調査を

依頼する。

さて、どの方法が一番承諾してもらえる率が高かったでしょう？


正解は、Ｃの方法でした。

ＡとＢは20％台だったのに対し、Ｃの方法は53％の人が承諾してくれた

そうです。

この方法は、セールステクニックの応用といえるもので「フット・イ

ン・ザ・ドア・テクニック」と呼ばれています。



これは、何か頼みごとをするときにまず簡単な願いを聞いてもらって

からのほうが相手に受け入れやすいということを示しています。

恋愛においても、いきなり交際を申し込むのではなく、少しずつ要求

の難易度を上げていくことが大切です。

簡単なパターンに次のような順序が考えられます。

まず物を借りるなど簡単なお願いをする。
↓
お礼に食事に誘う。
↓
昼間のデートに誘う。
↓
夜のデートに誘う。
↓
交際を申し込む。



このような順序で少しずつ距離を縮めていきましょうね。