ランチェスターの法則

ランチェスターの法則とは、英国人ランチェスターが第一次大戦における飛行機の損害状況を調べて得た法則で一言で言ってしまえば、「武器の性能が同じであれば、必ず兵力数の多い方が勝つ」と言う法則です。
ビジネスを戦場と置き換え考えるとこのランチェスターの法則にある２つの戦略が生きてきます。
その２つの戦略とは「弱者の戦略」と「強者の戦略」です。
弱者＝零細企業や個人事業、ＳＯＨＯ等　　　　強者＝大企業　　です。
その戦略を下図に示します。

　　　弱者の戦略 　　　　　　強者の戦略
基本 違うものを違うやり方で売る　　　大量の人・物・金で追撃
詳細戦略１： ニッチなスキマビジネス　　　巨大マーケット
詳細戦略２： ライバルの少ない市場　　　　１度に複数の市場をターゲット
詳細戦略３： 一人一人のユーザーと密な関係　　　マスメディアを使う
詳細戦略４： 一点集中の局地戦　　　　　　人海戦術
詳細戦略５： 隠密行動　　　　　　　　　　自分に有利な場所への誘導